Nyligen frågade några kunder oss om vi kunde sänka priset på vår utrustning och ville vara vår agent. Faktum är att vi verkligen vill säga att om vi sänker priset till den nivån så kommer vi i princip inte att tjäna några pengar. Efter att ha räknat på alla kostnader kan vi nog inte nå den vinstmarginalen! Priset vi ger är redan mycket rimligt! Nu har kinesiska fabriker passerat eran av enorma vinster!
Idag kom chefen för Jiangsu-provinsen för ett av våra största koncernföretag till vår fabrik för att testa utrustningen. Han sa att priset på vår utrustning är det mest konkurrenskraftiga på marknaden. Det är den bästa fabriken när det gäller kostnadsprestanda. Oavsett om det är den kontinuerliga iterationen av teknik eller marknadsprissättningen är det mycket konkurrenskraftigt. Efter att ha lyssnat på mig förstår jag mycket väl att inte alla kunder är dina målkunder. Det kommer alltid att finnas lägre priser på marknaden. Det finns inget lägsta pris, bara lägre!
Många kunder säger att utrustningen ser likadan ut, så varför är det fortfarande så stor prisskillnad! Jag kan bara säga att skalen på utrustningen är lika, men prestanda, parametrar och konfigurationer är olika! Till exempel har en weltmaskin ett liknande utseende. Den ena är manuell felsökning och den andra är servofelsökning. På så sätt kommer omställningshastigheten att bli mycket annorlunda. Människor som känner till verksamheten vet hur viktig övergångstiden är för en produkt!
Den ena är en inhemsk märkesmotor och PLC, och den andra är en internationell märkesmotor och PLC. Prisskillnaden är 3-4 gånger!
Det finns också konfigurationen av limmaskinen. Prisskillnaden mellan märken är flera gånger. De ser likadana ut och har liknande funktioner, men prisskillnaden är flera gånger.
Så ibland berättar vi för kunderna olika priser och olika konfigurationer. Många kunder vill köpa högkonfigurationsutrustning till låga konfigurationspriser. Om det verkligen finns en fabrik som kan gå med på ett så lågt pris, vågar man köpa den? Vi tror alltid att du får vad du betalar för. Vi hoppas att kunder som jämför priser kan ta ansvar för sig själva och sina kunder. Välj den produkt som passar dig! Rationell konsumtion och rationell analys! Vi tror alltid att en rimlig vinst kan gå längre. Vi respekterar också varje kunds val. Vi omfamnar också våra kunder och marknaden med ett utvecklande och öppet sinne.
Vår affärsfilosofi är: innovation tillsammans och win-win tillsammans!
